事后,公司开始追查,黄先生主动向老板说明情况,结果老板特别生气,批评黄先生保密意识不强,要引以为戒,只有全公司通报批评,还罚了款。这样就是为了让员工能够长点记性,因为无意中的一句话就泄露了谈判的底牌,这会给企业造成不可挽回的损失。黄先生也懊恼自己犯了这种低级错误,在以后的谈判过程中,尽力维护公司利益。
其实,合作双方都是有底线的,即使双方是战略伙伴关系,也不能够完全共享信息。因为合作毕竟还有一种博弈关系在里面。即使是最好的生意朋友,都需要保留信息。谈判双方就集中在如何分配已存在的优势和劣势、盈利和损失、任务和责任上。客户得到的越多,销售方得到的越少,双方正好相反。这容易导致一方认为自己是输家,另一方认为自己是赢家,或双方都认为自己是输家。无论哪一种交易,本质上都是一块大饼中间划一刀的事情。如果一方已经完全知道了对方的底牌,那很可能会导致不公平的交易。
5.欲擒故纵,放长线才能钓大鱼
商务谈判的时候,由于双方有天然的对立统一的关系,所以在这个时间段内,有时候双方是对立的,有时候双方又是统一的。在这样的过程中,由于双方的不妥协,造成尖锐对立的事情也有,但是谈判专家认为,不需要产生激烈的对抗,谈判双方都需要台阶。激烈的谈判能够带来好处,但是还要考虑以后的合作。