这看起来是非理性的，但是如果从长远着眼，希望建立或者保持自己作为一个不好对付的讨价还价者的形象，从而为日后的讨价还价奠定基础，就是理性了。因为将来的讨价还价可能是跟A进行，也可能是跟其他人进行，他们将同样得知今天自己的所作所为。在实际操作当中，A同样需要考虑到这些问题，要向B放出刚好足够的诱饵，比如留给他一小片蛋糕，引诱他上钩。
不过，一旦出现需要第二轮谈判的情况，局势就会变化，桌子上只剩下半个蛋糕了，情况将大大偏向于B。假如在第二轮A拒绝接受B的反建议，剩下的半个蛋糕就会融化，双方都将一无所获。
面对这个两轮的博弈，A现在必须向前展望其最初提出的条件会有什么后果：如果其所提出的条件太苛刻，B可以拒绝这个条件，从而在第二轮占据有利地位，反过来就剩下的半个蛋糕提出“接受或者放弃”的分配方案，逼迫A就范。这实际上意味着B已经将那半个蛋糕握在自己手里。
